Ghidul complet pentru crearea unui landing page cu o conversie ridicată

Ce este o pagină de destinație?

Cunoscută și sub denumirea de „squeeze page” sau „splash page”, în marketingul digital, o pagină de destinație este o singură pagină web unde un utilizator „aterizează” după ce a făcut clic pe un anunț sau pe un link din acesta. Este unul dintre elementele cheie atunci când vine vorba de crearea unei campanii publicitare cu conversie ridicată.

Scopul principal al paginii de destinație este de a converti traficul rece în lead-uri valoroase și de înaltă calitate. Spre deosebire de site-urile web obișnuite care încurajează explorarea, paginile de destinație sunt concepute cu un singur scop: fiecare element de pe pagină, de la titlu până la butonul de apel la acțiune (CTA), ajută la convingerea vizitatorilor să întreprindă o acțiune specifică.

Ce face o pagină de destinație de succes?

Bună întrebare! Mulți advertiseri omit sau uită să includă unele dintre elementele de bază atunci când își creează paginile de destinație. Fiecare dintre aceste blocuri fundamentale are un set de factori cheie care pot influența obiectivul de conversie. Așadar, este timpul să analizăm îndeaproape fiecare dintre ele și să învățăm ce face un design eficient de pagină de destinație cu conversie ridicată.

Titlu puternic

Îți poți imagina un articol de blog sau un articol de ziar fără titlu? Nu prea, nu-i așa? Este simplu – titlul este primul lucru pe care vizitatorii îl văd când aterizează pe un site web. Dacă nu este captivant, clienții ar putea să părăsească imediat site-ul. De aceea, ar trebui să fie scurt, clar și ușor de citit dintr-o privire.

Există patru abordări principale pe care le poți adopta:

• „Cum să” – începe cu o întrebare și apoi oferă soluția la problema vizitatorilor.
• Pune o întrebare – întreabă ceva folosind titlul și apoi răspunde în subtitlu sau în textul principal.
• Evidențiază-ți propunerea unică de valoare (UVP) – diferențiază-te de concurență oferind un motiv puternic pentru care să fie ales produsul sau serviciul tău.
• Stârnește un zâmbet – fii amuzant, dar numai atunci când este potrivit.

Imagini atrăgătoare

O imagine valorează cât 1000 de cuvinte sau chiar mai mult! Creierul uman procesează imaginile de 60.000 de ori mai repede decât textul. De aceea, nicio pagină de destinație nu este completă fără imagini relevante. Nu doar că ajută la transmiterea informației, dar captează atenția utilizatorilor și reduce rata de respingere, făcând oferta mai interesantă.

Titluri Clare și Concise

Titlul paginii de destinație este unul dintre primele lucruri pe care un vizitator le va citi, așa că trebuie să aibă un impact mare. Nu trebuie să fie confuz sau plictisitor, ci să convingă vizitatorul să se uite mai atent. Folosește un limbaj îndrăzneț și descriptiv care atrage atenția și face o declarație clară. Titlul trebuie să informeze cititorul exact despre ce este pagina și să-l determine să citească mai departe. Păstrează titlurile scurte și captivante pentru cel mai mare impact.

Gramatică Impecabilă

Toată gramatica site-ului trebuie să fie impecabilă. Verifică întotdeauna de două sau de trei ori textul și roagă pe altcineva să-l citească. În exemplul unui retailer online care cere vizitatorilor să cumpere și să furnizeze informații personale și de facturare, încrederea clientului va fi pusă în pericol dacă există erori de scriere și gramatică neglijentă.

Apeluri la Acțiune și Butoane

Folosește un Apel la Acțiune Puternic După ce un vizitator citește titlul, este crucial să știe ce trebuie să facă în continuare. În cazul Mozilla Firefox, când au schimbat apelul la acțiune din „Încercați Firefox 3” în „Descărcați Acum – Gratuit”, acesta a avut un rezultat mai bun cu 3,6% și un nivel de încredere de peste 99%, ducând la 500 mai multe descărcări în timpul testului.

Butoanele și Apelurile la Acțiune Trebuie să Iasă în Evidență Este important ca designul paginii de destinație să identifice cuvintele cheie pe care oamenii interesați de serviciul tău le-ar putea căuta și să le adauge la cuvinte precum gratuit, nou, cumpără sau descarcă acum. Un buton de conversie ar trebui să iasă în evidență, să fie mare, strălucitor și plasat deasupra fold-ului.

Indicatori de încredere

Încrederea clientului este totul. Adăugarea de dovezi statistice, badge-uri de încredere, detalii de contact sau o politică de confidențialitate pe pagina ta de destinație poate contribui la creșterea credibilității acesteia. Să nu mai vorbim de dovada socială – versiunea online a „recomandării din vorbă-n vorbă”. Un citat scurt de la un abonat sau un client mulțumit nu doar că poate câștiga încrederea utilizatorilor, dar îi poate ajuta și să ia o decizie mai rapidă.

Testimonialele, recenziile clienților și mențiunile în presă sunt doar câteva dintre modalitățile prin care poți integra dovezi sociale. Aceste elemente au un impact considerabil asupra deciziei de cumpărare, deoarece oferă o validare externă a valorii produsului sau serviciului tău. Cu cât sunt mai autentice și mai specifice, cu atât vor fi mai eficiente în creșterea ratelor de conversie.

Plasament și Conținut

Păstrează Totul deasupra Fold-ului Spațiul pe care un vizitator îl vede fără a fi nevoie să deruleze este locul unde ar trebui să fie plasate cele mai importante părți ale paginii web. Plasează butonul de apel la acțiune deasupra fold-ului și într-un loc unde privirea vizitatorului va scana. Nu pune niciodată butonul sau formularul într-un loc unde trebuie să fie căutat.

Testează Întotdeauna Optimizează o pagină de destinație pentru conversie în timp. Rulează teste A/B, cum ar fi schimbarea textului, imaginilor și apelurilor la acțiune, pentru a vedea ce rezonează cel mai mult cu utilizatorii. În plus față de testarea A/B, testarea a două designuri complet diferite ale site-ului unul împotriva celuilalt te poate ajuta să creezi linii directoare generale pentru paginile de destinație care să ajute la creșterea conversiilor.

Concluzie

Elementele unei pagini de destinație, cum ar fi titlurile, copy-ul, indicatorii de încredere și apelurile la acțiune, joacă un rol crucial în conversiile tale. Asigurarea unei corespondențe între textul reclamei și titlul paginii, folosirea unui limbaj clar și captivant, menținerea unei gramatici impecabile și includerea indicatorilor de încredere sunt esențiale pentru câștigarea încrederii vizitatorilor. În plus, plasarea corectă a butoanelor de conversie, testarea continuă și utilizarea unor imagini relevante pot face diferența în succesul paginii tale de destinație.

Prin aplicarea acestor practici, vei crea o experiență de utilizator care nu doar atrage vizitatori, ci îi și transformă în clienți loiali.